價格漲了 新產品少了

　　“相比去年，今年展會上外商數(shù)量有所減少。不少參展企業(yè)把產品價格提高了5%左右，或許會影響外商的采購熱情，但整體來看，近期文具、禮品的外貿形勢的確不容樂觀。”4月1日，剛從寧波參加完第九屆中國國際文具禮品博覽會（簡稱文具禮品展）回到義烏的胡先生告訴記者，這次有30余家義烏企業(yè)參展，但不論是外地企業(yè)，還是義烏企業(yè)，新產品和創(chuàng)意產品都相對較少，這也是影響企業(yè)接單的另一個重要原因。

　　用工成本不斷上漲

　　參展商“被迫”提價

　　“同樣一款帶時鐘的名片座夾，去年下半年的價格為6.5元，今年參展商報價7元。”胡先生所在外貿公司的采購員黃曉介紹，另外，像多功能文件夾、套裝筆筒、塑料回形針等，也有3%～10%不等的漲幅。

　　據(jù)了解，寧波有“中國文具之都”之稱，同類企業(yè)眾多，市場競爭激烈，當?shù)夭簧倨髽I(yè)不約而同地提價，原因主要是用工成本上漲。

　　“展會參展商和部分合作多年的供應商的解釋是，各類塑料和鋼材小零件的成本雖然也在上漲，但存在階段性價格回落，而人員工資的支出持續(xù)增加。不論是計件工資，還是熟練工底薪，占了很大的成本比例，不得不提高價格�！焙�先生介紹，近期汽油價格再度上調，原先包運貨的部分供應商也提出了新的合作條件，例如，要求采購方給予部分運費補償，或提高訂單數(shù)量底限以分攤運輸成本。

　　黃曉介紹，受外商極力壓價、同類企業(yè)競爭等因素影響，參展商的提價幅度相對謹慎，多數(shù)產品的漲幅保持在5%左右�！熬臀木哳愓蛊范�言，單個產品漲了數(shù)分至數(shù)角不等。”

　　外商采購變得謹慎

　　直接下單越來越少

　　據(jù)介紹，本屆文具禮品展上，少數(shù)幸運企業(yè)拿到了來自史泰博、歐迪、家樂福、麥德龍、樂購、歐尚等全球辦公行業(yè)、連鎖業(yè)巨頭的訂單，但對大多數(shù)參展企業(yè)來說，仍要想辦法獲取普通外商的訂單。

　　在義烏國際商貿城經營禮品的江劍風，幫溫州一家文具企業(yè)生產塑料文件夾和多功能筆筒。為了了解今年外商會有哪些需求，他與合作企業(yè)一起參加了本屆展會。

　　“現(xiàn)在外商越來越謹慎，直接下單的越來越少。不少外商只是來展位交換名片，然后問下價格，了解一下參展商的生產、改樣和設計能力�！苯瓌︼L介紹，或許是價格有所提高的原因，一些外商在沒有詳細了解產品性能和考察工廠之前，幾乎不會提下單的事。

　　其中有一個巴西客商讓江劍風印象深刻。對方詢問了5款文件夾的價格后，還問了每款產品所用的主要原料、大小型號能否修改，內頁能否附加金屬扣件、封面能否添加名片插槽等一系列問題，最后表示，他會抽時間去江劍風的工廠先行考察，如果一切順利，再確定采購的款式和數(shù)量。

　　新款產品沒有去年多

　　創(chuàng)意禮品不夠吸引人

　　作為采購商，義烏昊輝貿易公司負責人姚輝也參加了本屆展會。沒去之前，他打算看看有哪些新款禮品，如果有合適的，打算尋找一兩家代工企業(yè)，但結果讓他有點失望�！翱偟膩碚f和去年沒有太大區(qū)別，‘老面孔’占了大多數(shù)，有創(chuàng)意且具有實用功能的禮品相對較少�！币�輝介紹，部分參展企業(yè)推出的新款禮品，就數(shù)量而言還沒有去年多。

　　據(jù)介紹，本屆文具禮品展上展出的產品，有不少能在義烏市場找到，無形中降低了吸引力。而部分創(chuàng)意類禮品的外觀和設計雖然不錯，但在功能性和實用性方面稍顯不足�！安贿^，也有少數(shù)產品做得確實不錯�！币�輝說，以一家生產膠帶的參展企業(yè)為例，展示的一款雙面膠往白紙或墻上一貼，就能“印”出圖案和文字，可用于傳播采購企業(yè)的名稱、廣告語或商標圖案。

　　對于創(chuàng)意文具、禮品相對較少的情況，姚輝分析，一方面是參展企業(yè)擔心被人仿冒，只在會場外給老客戶展示最新產品，這種做法在義博會上也經常碰到；另一方面，今年外貿環(huán)境不是太好，部分企業(yè)減少了研發(fā)新產品的資金投入，只對老產品進行改款銷售。

　　姚輝表示，再過半個月，廣交會將舉行，他屆時也會前去看一看，作為驗證外貿風向的國內第一展會，或許能傳出更多信息。

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