工藝品行業(yè)迅猛發(fā)展開拓新市場

    金融危機期間，我市工藝品行業(yè)的生產銷售一度陷入僵局，直到近幾年，工藝品行業(yè)逐漸回暖。據統計數據顯示，2010年全行業(yè)產值增速在20%以上，2011年工藝品行業(yè)開局良好，再次創(chuàng)下20多個百分點的增幅。

　　是企業(yè)轉型成功還是銷售模式轉變？各種猜想圍繞著工藝品行業(yè)展開。日前，記者帶著疑問找到行業(yè)協會及工藝品生產企業(yè)，問及行業(yè)上升趨勢顯著時，大家不約而同地將原因歸結為銷售方向的轉變和新產品的研發(fā)。

　　中東戰(zhàn)局引發(fā)的外銷思考

　　義烏市祝福工藝有限公司主要生產生肖類產品，大多銷往中東等國家，“我們也想打入歐美市場，但是歐美市場對產品的要求高，生產難度很大�！痹摴�司工作人員表示�！傲x烏工藝品大多銷往中東市場，但是中東戰(zhàn)局不斷，許多戰(zhàn)區(qū)的客人表示很可能過不來下單采購。”該工作人員的話里透著無奈，由此整個企業(yè)陷入被戰(zhàn)局拖累的境地。

　　戰(zhàn)局對于義烏工藝品企業(yè)的影響不容小覷，不過，有準備的企業(yè)早已展開對歐美市場的銷售。

　　“我們廠里的訂單非常多，大多是銷往歐美市場”義烏市金粉世家工藝品有限公司吳旦在接受記者采訪時表示，他的產品差異化路線走得非常成功。金粉世家是一家主要生產亞克力墻貼的企業(yè)，去年，企業(yè)從日韓、歐美等國引進新技術，將傳統裝飾的墻貼增加了“鏡面”效果，并開發(fā)出千余種款式�！八鼈冊�本就是歐美的技術，賣到歐美去自然會暢銷�！边@位負責人的想法果然被市場驗證。目前，他廠里的產品主攻歐美市場，他也因此總在歐美國家行走，了解行情、調查銷量。

　　“現在我們很多企業(yè)都選擇往歐美市場靠攏�！绷x烏市工藝品行業(yè)協會王秘書長告訴記者，由于原材料上漲，人工成本增加等因素，銷往中東市場的產品利潤極低，“為了企業(yè)長遠發(fā)展，只有選擇生產高質量高附加值的產品。”王秘書長說。

　　內銷市場是塊“大肥肉”

　　歐美市場的巨大效益讓不少工藝品企業(yè)嘗到了甜頭�！熬臀覀兤髽I(yè)而言，自從拓展歐美市場之后，企業(yè)效益增加了30%以上�！苯鸱凼兰业呢撠熑孙@然已經將歐美市場定格為外銷的主陣地。

　　“企業(yè)同時也十分看好內銷市場，比如華鴻相框從前年開始就集中發(fā)展國內市場�！惫に嚻沸袠I(yè)協會王秘書長告訴記者。

　　MIKO是一家生產工藝禮品的企業(yè)，經過幾年的調整，這家前身為荷蘭的知名品牌在國內也已經有了相當的知名度。負責人應文楊接受采訪時不斷強調“企業(yè)應該重視內銷市場”。據了解，MIKO早在幾年前就開始關注內銷市場，目前內外銷市場份額已經逐步調整為對半開的狀態(tài)，“企業(yè)放在內銷市場上的精力要遠多于外銷，因為內銷市場的開拓不僅意味著產品的重新定位開發(fā)，還對企業(yè)的售后服務等能力提出更高的要求�！睉�文楊表示。

　　記者了解到，許多工藝品生產企業(yè)已經開始借助網絡等銷售渠道搶占內銷市場，義烏企業(yè)搶食內銷市場這塊蛋糕的企圖已經非常明顯。據我市某工藝品設計企業(yè)透露，就近兩年產品設計情況而言�！爱a品設計更偏向中國人的消費習慣和喜好，這些都是工藝品企業(yè)開拓內銷市場的信號�！�

　　創(chuàng)新研發(fā)轉變企業(yè)命運

　　工藝品行業(yè)產值的持續(xù)增長引發(fā)了業(yè)內不小的思考，“工藝品行業(yè)大多是門檻較低的行業(yè)，許多企業(yè)，現在都蠢蠢欲動地在進行技術革新�！毙袠I(yè)協會工作人員告訴記者。

　　MIKO負責人應文楊說企業(yè)在產品創(chuàng)新上的投入是企業(yè)所有投入中比重最大的一塊�！安畈欢嘁粋�月要出研發(fā)1—2個系列的新產品吧�！睉�文楊說，研發(fā)新產品，加速產品升級換代，保證客戶每次采購時都能見到最新的產品幾乎成了企業(yè)的必修課。

　　談到企業(yè)產品的創(chuàng)新，金粉世家的負責人感觸頗深。他表示，他所生產的產品由于設備簡單，技術含量低，非常容易被模仿。他正在運用新材料和加快款式研發(fā)。“歐美市場對于新產品和新技術的要求非常高，不僅為了配合市場需求也為了避免同行之間的惡性競爭，我們必須避開低端市場，往高端發(fā)展�！眳堑┑囊幌�話也道出了許多工藝品企業(yè)主的心聲。

　　據悉，上半年是工藝品行業(yè)的淡季，但是許多企業(yè)將生產目光擴大延伸，為下半年的圣誕節(jié)做足準備�！氨热缥覀児�司針對西方圣誕節(jié)開發(fā)了一系列圣誕禮品，有些企業(yè)則早早做起了圣誕掛件等產品，從日漸熱鬧的圣誕行業(yè)分得一杯羹，這也是一種市場營銷手段。”應文楊說。
 
 
來源：義烏商報　作者：金淑嫻

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