杜勤澤：義烏是我的財(cái)富之源

　　十二年，彈指一揮間。

　　然而對(duì)于潮汕人杜勤澤來(lái)說(shuō)，短短十二年，卻足以讓他在義烏寫(xiě)就一段從練攤小伙到儒雅粵商的財(cái)富傳奇。

　　引子

　　1998年的夏天，南京軍區(qū)某首長(zhǎng)家中。

　　21歲的杜勤澤正聆聽(tīng)著入伍前夕這位首長(zhǎng)親人的教誨，在深圳從事了3年針棉產(chǎn)品銷(xiāo)售員工作之后，家人給他指了條當(dāng)兵的新路。不巧，半途有客來(lái)訪(fǎng)，說(shuō)是剛從全國(guó)最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)考察歸來(lái)。

　　杜勤澤說(shuō)，那是他第一次聽(tīng)說(shuō)“義烏”這個(gè)地方�；蛟S天生就有著生意人的好奇心，杜勤澤用心留意著客人介紹的每一句與義烏相關(guān)的話(huà)語(yǔ)。“這么神奇的地方，一定要去看看。”沒(méi)有丁點(diǎn)兒猶豫，只留下一封充滿(mǎn)歉意的辭別信，年輕的小伙只身踏上了從南京前往義烏的火車(chē)……

　　“我該干什么呢？”在義烏足足轉(zhuǎn)了3天，琳瑯滿(mǎn)目的商品，熙熙攘攘的人群，深深地吸引住了杜勤澤。望著匆匆而過(guò)的南北商客，小伙子不止一次追問(wèn)自己。

　　熟悉針棉產(chǎn)品，就從賣(mài)文胸內(nèi)衣著手；缺資金無(wú)店鋪，就從擺地?cái)偢善�。打定主意，杜勤澤正式走上了在義烏的從商之道。

　　通過(guò)幾天的走訪(fǎng)，精明的小杜發(fā)現(xiàn)，在義烏銷(xiāo)售文胸內(nèi)衣的幾條專(zhuān)業(yè)街上，店鋪里擺的大都是廣東貨。熟悉廣東廠商，這不正是自己的最大優(yōu)勢(shì)嗎？經(jīng)過(guò)詢(xún)價(jià)比較，杜勤澤馬上在篁園路附近租了一間地下車(chē)庫(kù)，并隨即趕赴老家。

　　這一回就是半個(gè)月。杜勤澤馬不停蹄地找了五六家內(nèi)衣廠，并用僅有的6000元錢(qián)，現(xiàn)金訂購(gòu)了樣品貨，返回義烏開(kāi)始練攤創(chuàng)業(yè)。

　　“白天一只箱，晚上貨當(dāng)床�！泵棵炕貞浧甬�(dāng)時(shí)的情形，如今已是義烏潮汕商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)的杜勤澤，還是能體會(huì)到創(chuàng)業(yè)初期的那份甜蜜和艱辛。“擺地?cái)偩褪峭�人多的街巷扎。把背上的箱子一撂地，再拿出貨往上一鋪，就算開(kāi)始做生意了。忙到十一二點(diǎn)回到庫(kù)房，往貨上一躺，一宿能到大天亮。睡得特香�！逼鹪缑�黑一個(gè)多月，進(jìn)的第一批貨賣(mài)了大半，不安分的杜勤澤再次轉(zhuǎn)起了生意腦。經(jīng)驗(yàn)告訴他，自己進(jìn)的貨基本上對(duì)路，并且專(zhuān)業(yè)街門(mén)店也有商家進(jìn)自己的貨。另外，擺地?cái)備N(xiāo)貨周期長(zhǎng)，資金回籠慢，而且少有回頭客。

　　“為什么不去專(zhuān)業(yè)街租個(gè)門(mén)臉試試呢？”說(shuō)干就干，來(lái)義后的第3個(gè)月，杜勤澤懷揣著東拼西湊的兩萬(wàn)塊錢(qián)，咬牙在漓江街租下了第一個(gè)門(mén)店——“遠(yuǎn)晟貿(mào)易商行”開(kāi)張營(yíng)業(yè)了。

　　“從義烏來(lái)”，“到義烏去”，杜勤澤說(shuō)，在當(dāng)時(shí)這兩句話(huà)幾乎便是人們奔赴致富之路的同義詞。蓬勃發(fā)展的義烏市場(chǎng)，也讓他找到了如魚(yú)得水的感覺(jué)。不到兩年時(shí)間，“遠(yuǎn)晟”便取得了20多個(gè)文胸內(nèi)衣廠家的銷(xiāo)售代理權(quán)，客戶(hù)群也從國(guó)內(nèi)發(fā)展到了海外。

　　再后來(lái)，當(dāng)專(zhuān)業(yè)街的小小門(mén)店已經(jīng)承載不了杜勤澤的財(cái)富夢(mèng)想時(shí)，幸運(yùn)的音符又一次響起——隨著內(nèi)衣行業(yè)整體搬遷入市，符合條件的“遠(yuǎn)晟”經(jīng)抽簽定位，在國(guó)際商貿(mào)城取得了一個(gè)位置不錯(cuò)的商鋪。

　　昔日的練攤小伙，在義烏終于有了自己的根據(jù)地。

　　堅(jiān)守·提升·發(fā)展

　　從今年過(guò)完年開(kāi)始，不管是身為浙江華澤有限公司董事長(zhǎng)的杜勤澤，還是身為義烏潮汕商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)的杜勤澤，始終像鞭抽的陀螺，不停地轉(zhuǎn)著。一方面是忙著企業(yè)已排到年底的定單生產(chǎn)，另一方面是代表商會(huì)接待一撥又一撥邀請(qǐng)?jiān)诹x潮汕商人到外地發(fā)展的市外“政府招商團(tuán)”。

　　“說(shuō)起來(lái)人家怎么都不信，我們公司這樣規(guī)模的企業(yè)，廠房竟然還是租來(lái)的�！眮�(lái)自江蘇的徐眾這樣說(shuō)道。他在“華澤”2年了，現(xiàn)在已是董事長(zhǎng)助理。“但無(wú)論是省內(nèi)的浦江、建德、富陽(yáng)，還是省外的南京、宿遷等城市，每每有人勸‘華澤’到外地去發(fā)展時(shí)，杜總都婉言謝絕。他和員工說(shuō)的最多的一句話(huà)就是‘義烏是財(cái)富之源，我們要學(xué)會(huì)堅(jiān)守’�！闭f(shuō)著說(shuō)著，徐眾臉上露出了由衷的欽佩之情。

　　面對(duì)求證，杜勤澤沒(méi)有否認(rèn)。“兩難的抉擇，我還是選擇堅(jiān)守�！彼�笑笑。是呀，十二載的創(chuàng)業(yè)生涯，最寶貴的青春年華，無(wú)數(shù)的歡笑和淚水，都已深深地烙上了“義烏”這兩個(gè)字的印記。與這座城市結(jié)下的情緣，又豈是輕易能割舍的嗎？！

　　“無(wú)論如何，‘華澤’辦世界一流無(wú)縫內(nèi)衣企業(yè)的目標(biāo)不會(huì)變。”雖然自己的企業(yè)已到了再次轉(zhuǎn)型提升的關(guān)鍵時(shí)期，而80多萬(wàn)一年租來(lái)的廠房拓展空間又極小，但杜勤澤依然充滿(mǎn)自信。

　　“堅(jiān)守，是為了提升。在義烏的堅(jiān)守，我深信對(duì)‘華澤’的提升會(huì)更快。這里每天流動(dòng)著的不僅僅是南來(lái)北往的‘客商流’，更有看不見(jiàn)的‘信息流’、‘資金流’、‘技術(shù)流’……這些，恰是其它很多地方所無(wú)法給予的�！毖哉勯g，這位早已把老人孩子接至人生福地的新義烏人，深邃的目光仿佛已看到了不遠(yuǎn)的將來(lái)。義烏，不僅給了昔日練攤小伙不曾奢望過(guò)的巨大財(cái)富，更給了他一雙馳騁商海的慧眼。

　　“勤”到所處，“澤”自然來(lái)�；蛟S，對(duì)年富力強(qiáng)的杜勤澤來(lái)說(shuō)，他在烏傷大地演繹的財(cái)富傳奇，才剛剛開(kāi)始……

　　加工廠·標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)·行業(yè)先鋒

　　古人云：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志。”這話(huà)用在2004年的杜勤澤身上，恰是別有一番滋味在心頭。

　　“沒(méi)有當(dāng)時(shí)那兩件事情帶來(lái)的陣痛，也許今天的義烏商海只是多了一個(gè)不錯(cuò)的經(jīng)商戶(hù)杜老板，而不是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家杜勤澤�！闭劶白约旱膼�(ài)人，同樣來(lái)自廣東的陳笑女一臉的自豪。

　　2000年，陳笑女即從廣東奔赴義烏來(lái)到杜勤澤身邊。多年的風(fēng)雨同舟共闖商海，使得她對(duì)丈夫所經(jīng)歷的每一次挫折都銘記于心。

　　“2004年5月，俄羅斯一位大客戶(hù)一下子訂了兩個(gè)半集裝箱的貨。離約定出柜時(shí)間還有20多天時(shí)間，突然廣東那邊傳來(lái)消息——廠家因吃官司跑了，還捎帶著卷走了我們的定金�！�

　　不光定金沒(méi)了，更要命的是客戶(hù)這里還得陪一大筆違約金。陳笑女說(shuō)，處理完事情的那個(gè)月，丈夫足足瘦了10多公斤。

　　然而，禍不單行。一向與“遠(yuǎn)晟”合作愉快的國(guó)內(nèi)某著名品牌，開(kāi)始調(diào)整銷(xiāo)售戰(zhàn)略走專(zhuān)賣(mài)之路�！耙�知道，該品牌占我們上一年度銷(xiāo)售額的30%多。與廠家的博弈，以我們的全面失敗而告終�！倍徘跐苫貞浾f(shuō)，兩次慘痛的教訓(xùn)，讓他反思了許久。

　　2005年，下定決心的杜勤澤開(kāi)始了他在義烏具有決定意義的“一次轉(zhuǎn)身”——投資千萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦華澤針織有限公司，涉足無(wú)縫內(nèi)衣行業(yè)�！捌鸪醯南敕ê芎�(jiǎn)單：有了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，再有自己的產(chǎn)品，就不會(huì)總是處于被動(dòng)了�！倍徘跐尚χ�解釋。

　　“前兩年的‘華澤’，只能稱(chēng)為加工廠�！倍徘跐山o自己的企業(yè)這樣定位。他說(shuō)，當(dāng)時(shí)由于適時(shí)搭上“時(shí)尚的班車(chē)”，無(wú)縫內(nèi)衣產(chǎn)品一度供不應(yīng)求，像“森馬”、“以純”等國(guó)內(nèi)知名品牌廠商，也成為了“華澤”的生意合作伙伴。然而，2007年8月，美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融風(fēng)暴開(kāi)始席卷全球，給“一路高歌”的無(wú)縫內(nèi)衣行業(yè)企業(yè)當(dāng)頭一棒。

　　“原來(lái)每月訂單有五六十萬(wàn)件，那段時(shí)間一下子降到七八萬(wàn)件。而且資金回籠十分困難，大多數(shù)客戶(hù)的信心也降至冰點(diǎn)，仿佛一下子全失去了方向感�！倍徘跐烧f(shuō)，金融風(fēng)暴不僅敲醒了“華澤”，更敲醒了自己。

　　他頂著各方巨大的壓力，逆勢(shì)而行。一方面花巨資陸續(xù)從國(guó)外引進(jìn)60多臺(tái)最先進(jìn)的無(wú)縫內(nèi)衣專(zhuān)用設(shè)備，另一方面從廣州、上海等地高薪聘請(qǐng)30多位專(zhuān)業(yè)人才，投身企業(yè)的管理研發(fā)工作。不僅使產(chǎn)品質(zhì)量有了較大提高，還開(kāi)發(fā)出防靜電防輻射、抗菌環(huán)保等系列產(chǎn)品。與此同時(shí)，公司加快實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略，申請(qǐng)注冊(cè)了秒秒情、快樂(lè)鳳凰、青春朋友等商標(biāo)，并順利通過(guò)了ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

　　風(fēng)雨過(guò)后見(jiàn)彩虹。

　　2009年，打了漂亮“翻身仗”的“華澤”，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)產(chǎn)品一千萬(wàn)件的業(yè)績(jī)，其自主品牌已悄然進(jìn)入沃爾瑪、家樂(lè)福等國(guó)際大型超市。如今的“華澤”，不僅坐擁上億固定資產(chǎn)，更成為業(yè)界當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)先鋒。

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