浙師大33名大學(xué)生闖義烏

浙師大33名大學(xué)生闖義烏
33名90后大學(xué)生，分成4組，每人兜里只揣100元錢(qián)，要在15天時(shí)間里，解決日常吃住花銷，還要通過(guò)創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)每組人創(chuàng)造1萬(wàn)元利潤(rùn)的目標(biāo)。

這個(gè)任務(wù)能完成嗎？

8月2日，33名浙師大學(xué)生來(lái)到義烏開(kāi)始“白手起家”，截至昨天下午6點(diǎn)，四個(gè)小組全部實(shí)現(xiàn)了“創(chuàng)萬(wàn)”的目標(biāo)，共結(jié)余利潤(rùn)4.6萬(wàn)余元，此時(shí)離截止日期還有兩天。

這場(chǎng)實(shí)踐，他們稱為“百元?jiǎng)?chuàng)萬(wàn)”，是浙師大新世紀(jì)人才學(xué)院和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院實(shí)踐隊(duì)一份特殊的暑假作業(yè)。2011年開(kāi)始，這已是第四屆。

原計(jì)劃泡湯

他們孤注一擲七夕節(jié)賣(mài)花

義烏老火車(chē)站附近一家賓館，一個(gè)小房間里，擠了8個(gè)男生，大多數(shù)只好打地鋪。這是參加“百元?jiǎng)?chuàng)萬(wàn)”實(shí)踐活動(dòng)的其中一隊(duì)人馬。

他們?cè)谶@里度過(guò)了艱苦的14天，如今活動(dòng)接近尾聲，好在任務(wù)已經(jīng)完成，大家有說(shuō)有笑比較放松。

8月2日下午，他們每人揣著100元錢(qián)來(lái)到義烏，剛來(lái)時(shí)，大家比較盲目，當(dāng)家教、打零工、擺地?cái)偂⒆龃�理，冒著酷暑、啃著饅頭，絞盡腦汁開(kāi)源節(jié)流。

他們每天下班步行50分鐘回駐地，只為省兩元錢(qián)，幾個(gè)大男生，到外面吃飯，只點(diǎn)一盤(pán)青菜，就著米飯大吃起來(lái)。

他們把創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)選在義烏人流最密集的國(guó)際商貿(mào)城，來(lái)之前，他們做過(guò)調(diào)研，想將商戶們的孩子集中起來(lái)，開(kāi)辦一個(gè)托管班，前期反饋都很好，隊(duì)員們也都信心滿滿。

可就在出發(fā)前一天，他們得到一個(gè)“噩耗”，市場(chǎng)方出于各種考慮，放棄了，他們的計(jì)劃泡湯了。

看到其他隊(duì)都已開(kāi)工，大家伙急得像火鍋上的螞蟻，亂了陣腳，隊(duì)長(zhǎng)楊雨昌不停地給隊(duì)員打氣。

好在那天是七夕節(jié)，楊雨昌決定只留下100元當(dāng)全組生活費(fèi)，用700元買(mǎi)了玫瑰花。當(dāng)天下午，全組到街上吆喝賣(mài)花。

這次行動(dòng)幾乎是孤注一擲，雖然只賺到了100多元，但隊(duì)員們的狀態(tài)卻明顯好起來(lái)了。很快，他們調(diào)整策略，重新開(kāi)始尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

后來(lái)，他們通過(guò)各種渠道，找到了一家飲品公司，為其做產(chǎn)品推廣兼銷售，打開(kāi)了局面。

男女搭配，各盡其長(zhǎng)

女生找訂單，男生管送貨

水立方團(tuán)隊(duì)是4個(gè)小組中第一個(gè)完成“創(chuàng)萬(wàn)”目標(biāo)的，到義烏第9天，他們就賺到了10356元，是4個(gè)組中錢(qián)賺得最多的。他們的秘訣就是“男女搭配，干活不累”。

他們組的主要業(yè)務(wù)是銷售某品牌飲品公司的新產(chǎn)品。

剛開(kāi)始，全體隊(duì)員出動(dòng)，在義烏商貿(mào)城掃樓，從一樓到五樓，上門(mén)向商戶推銷。

一天下來(lái)，一核算，男同胞們想哭的心都有了，業(yè)績(jī)還不及女生們的一半，原來(lái)，老板們更愛(ài)搭理美女。

隊(duì)長(zhǎng)張雷馬上調(diào)整策略，男女分工，女生跑單，男生負(fù)責(zé)后勤。

第二天，“隊(duì)花”楊宛帶隊(duì)，跟商戶們挨個(gè)去談。跟之前扛著商品直接上門(mén)不一樣，女生們只帶了樣品，給商戶提供試吃服務(wù)，如果滿意，當(dāng)場(chǎng)下單，男生們幾分鐘內(nèi)送貨上門(mén)。

商貿(mào)城有很多商戶，即便是輕裝上陣的女生，挨家挨戶跑，也累得夠嗆。

“回到住處，倒在床上，瞬間就失去知覺(jué)，第二天喉嚨也痛得說(shuō)不出話，不過(guò)還是很開(kāi)心�！睏钔鹫f(shuō)，比起男同胞，她們已經(jīng)很幸福了。

這一天他們賺到了300多元，效率果然高了不少。之后他們又推出多買(mǎi)多送活動(dòng)，不少商戶一下單就是一整箱。“有的組看我們來(lái)錢(qián)快，也來(lái)模仿�！睆埨椎靡獾匦�。

依靠互聯(lián)網(wǎng)思維

微信營(yíng)銷，提供“私人訂制”

除了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，還有不少隊(duì)員利用微信等社交媒體，為客戶提供“私人訂制”服務(wù)，小賺一筆。

張心悅是浙師大美術(shù)專業(yè)的，能寫(xiě)會(huì)畫(huà)，多才多藝。她利用自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)微信渠道出售篆刻、繪畫(huà)作品。

客戶只要提供自己的名字、圖案，她就根據(jù)要求設(shè)計(jì)一枚獨(dú)特的刻章，而且有很多樣式放在微信上，客戶可以自選。

她還提供一款手繪文化衫，很受歡迎�？蛻籼峁┱掌�、身量尺寸，她就畫(huà)成素描印在衣服上寄過(guò)去，“談生意”的過(guò)程都是在微信上進(jìn)行。

“下單的人太多，根本忙不過(guò)�！睆埿膼傞_(kāi)心地說(shuō)，她每天只能完成1個(gè)篆刻，2件手繪衣服，恨不得多出一雙手。十幾天下來(lái)，她一個(gè)人就賺到了1800元。

當(dāng)然她不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，所有隊(duì)員都在利用自己的朋友圈幫她“拉客”賺吆喝。

用微信營(yíng)銷，不止她們這隊(duì)人想到了，有一組同學(xué)，他們開(kāi)始制作了可愛(ài)的泥塑、編織工藝品到人流密集的地方去賣(mài)。

后來(lái)想起微信很火，干脆就到網(wǎng)上吆喝，果然，微信上的訂單就像雪片一樣飛來(lái)。

他們躲在空調(diào)房里接單接到手軟，根本就不需要大熱天跑到外面受苦了。

經(jīng)過(guò)十幾天努力，到昨天下午，四個(gè)小組全部實(shí)現(xiàn)了“創(chuàng)萬(wàn)”的目標(biāo)，共結(jié)余利潤(rùn)4.6萬(wàn)余元�；顒�(dòng)即將接近尾聲，大學(xué)生們將結(jié)束這次創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)活動(dòng)。

活動(dòng)總結(jié)

在他們身上

看到了新變化

在浙師大團(tuán)委副書(shū)記王淑娉看來(lái)，相比前幾屆隊(duì)員，這33個(gè)學(xué)生身上有了新的變化。

“賺多少錢(qián)只是一個(gè)數(shù)目，如何在這個(gè)過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，其實(shí)是我們很看重的�！蓖跏珂痴f(shuō)，在這點(diǎn)上，這屆學(xué)生做得非常不錯(cuò)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)幾乎都有一個(gè)主打項(xiàng)目，大家齊心協(xié)力共同去做一件事，靠團(tuán)隊(duì)合作取勝。

不再像以前那樣，只是擺個(gè)小攤、推銷個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)個(gè)家教、打個(gè)零工等，單打獨(dú)斗的居多。

還有不少學(xué)生利用專業(yè)特長(zhǎng)上崗，如義烏做生意的外國(guó)人多，英語(yǔ)專業(yè)的孫浩冉，在國(guó)際商貿(mào)城當(dāng)起了翻譯，流利的口語(yǔ)、熱情的態(tài)度頗受商戶歡迎；學(xué)心理學(xué)的戴敏燕，通過(guò)為企業(yè)員工提供心理培訓(xùn)，賺得可觀的收入。

還有不少孩子嘗試新的創(chuàng)業(yè)渠道，利用微信等尋找新的商機(jī)。

“總的來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的意識(shí)更強(qiáng)了，這些都是我們樂(lè)見(jiàn)其成的�！蓖跏珂痴f(shuō)，“創(chuàng)業(yè)要找準(zhǔn)適銷對(duì)路、適合市場(chǎng)的好項(xiàng)目；要吃得苦中苦，還要做好成本控制；要形成團(tuán)隊(duì)合力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的特長(zhǎng)，這些都是我們希望學(xué)生通過(guò)活動(dòng)學(xué)到的�！�

錢(qián)怎么花

活動(dòng)所得

將用于慈善捐助

王淑娉介紹，“百元?jiǎng)?chuàng)萬(wàn)”活動(dòng)是浙師大“36.5愛(ài)心公益通道”項(xiàng)目之一，前面3年賺得近12萬(wàn)元錢(qián)，除了一部分投入學(xué)校當(dāng)做創(chuàng)業(yè)基金，鼓勵(lì)后來(lái)的學(xué)生繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。大部分都用于西部孩子的教育成長(zhǎng)、資助貧困學(xué)子等。

“這次也不例外，我們不會(huì)把錢(qián)分掉，想繼續(xù)用于慈善捐助�！�

其實(shí)前段時(shí)間，聽(tīng)說(shuō)魯?shù)榘l(fā)生地震后，隊(duì)員們第一時(shí)間把賺到的其中一部分錢(qián)約7000多元，捐給了災(zāi)區(qū)。

通訊員 謝晶 朱哲成 本報(bào)記者 朱浙萍/文

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