佛山方圓十多公里遍布十多個陶瓷市場

　　在佛山禪城我石灣街道與南莊鎮(zhèn)一帶，方圓十幾公里，聚集了十多二十家大大小小的陶瓷衛(wèi)浴市場，僅是規(guī)模較大的計算，有：

　　兩大巨頭：中國陶瓷城，華夏陶瓷博覽城；兩大世界：意美家衛(wèi)浴陶瓷世界，盈科·億家陶瓷衛(wèi)浴世界；五大金剛：青柯、置地、華藝、沙崗、河宕陶瓷批發(fā)市場；“國際”背景：佛山陶瓷國際展覽中心；專業(yè)之“城”：石灣衛(wèi)浴城，中國馬賽克城；還有總部經濟的“兩大旗手”：今年新竣工的瓷海國際陶瓷交易中心，中國陶瓷產業(yè)總部基地等……還不包括10月底動工的號稱“全球家居航母新地標”——中國家居博覽城亦自然涵括陶瓷衛(wèi)浴在內。

　　除了中國馬賽克城、石灣衛(wèi)浴城是產品專類經營突出外，其它的基本上是同質化競爭，不能做到較明顯的錯位經營。但即管中國馬賽克城位置優(yōu)越、獨一無二，但生意也并非紅紅火火。

　　陶瓷衛(wèi)浴市場的兩種職能

　　這些林林總總的陶瓷衛(wèi)浴商貿平臺搜狐網，無論冠之城也好，市場也罷，中心也好，世界也罷，基地也罷，不外乎兩種功能，一是產品銷售賣場，另一是品牌營銷總部。

　　大多數的都兼有兩種功能，除了中國陶瓷城的“動機”就單純些，入駐的商戶除了個別是營銷總部，大多數單純銷售用途；而一般有營銷總部功能的廠商也大都想兼營一下零售或工程業(yè)務，橫豎有一個靚靚的展廳，干脆請幾個導購售瓷磚和馬桶幫補日常辦公費用。

　　就銷售而言，象中國陶瓷城占據地利采用綜合大賣場經營模式的賣場環(huán)境好一些，人氣旺一些外，其它的市場商戶的人氣就參差不齊，特別是位置較偏、交通不便的市場的陶瓷衛(wèi)浴展廳。

　　產能飽和，難道“銷能”就不會飽和嗎？

　　針對近年中國建陶巨頭紛紛跑馬圈地，對外擴張的現象，有不少專業(yè)人士均分析中國建陶市場的容量，并得出結論，中國建陶行業(yè)的產能已經飽和，即不用上新的生產線就已經可以滿足市場的需要的。

　　但雄心勃勃的老板們并沒有停下擴張的步伐，直到近月，市場低迷，市場需求大幅下滑這才冷靜下來。有的則吞下了冒失擴張的苦果。

　　從另一方面來說焦點房地產網，如果說產能可以有限，那么，“銷能”就沒有極點嗎？大家都樂此不疲地在佛山這一個彈丸之地大興土木，建筑裝修陶瓷衛(wèi)浴市場，都想從佛山這個地方分一杯羹，蛋糕這么大，大家都能吃飽嗎？

　　近日看到報道，由于霧崗路與季華路交界的的“T”字路口被交通部門封住，使得毗鄰的意美家和盈科億家兩大衛(wèi)浴陶瓷世界的來往人氣大幅減少，業(yè)績大幅下降，因而大發(fā)牢騷，建議有關部門大發(fā)善心，恢復原貌。（注：近期已經拆除）

　　為什么會這樣呢？因為在佛山的陶瓷衛(wèi)浴市場比比皆是，并非你一家，產品也沒有太大的差別，所以，消費者看那里方便就到那里去。如果再論上季華路沿線、石南大道沿線和石灣腹地散布的陶企展廳，同行競爭數量更多。

　　某些時候去一些陶瓷衛(wèi)浴市場時，見到一些大展廳賣場裝修豪華氣派，但門庭冷落，前來捧場的消費者稀稀拉拉，甚至“空蕩得不好意思”了，導購員往往比消費者還多。套用一報道內容“即便雙休日，顧客也寥寥無幾，只有單調的樂曲在樓上樓下回蕩�！本退闶悄承┥碳艺箯d的來訪登記本上的客戶也幾天寫不滿一張紙的表格。

　　據有關報道焦點房地產網，從某知名品牌的展廳經理處獲悉，他們近3000平米的總部展廳直接產生的銷量平均每月不超過20萬元，而另一家大品牌設在中國陶瓷城近800平方米的展廳，2008年以來，最高的單月銷量紀錄是16萬元。知名品牌、優(yōu)越位置的展廳尚且如此，其它的可以想象。

　　看來，各陶瓷衛(wèi)浴市場“吃得飽”的商戶不多，而能夠“吃得香”的更是鳳毛麟角。

　　眾多市場商家在一個地頭爭奪有限的資源，好業(yè)績談何說起？

　　皮之不存，毛將焉附？營銷總部的功能意義又大大降低

　　由于政府對陶瓷企業(yè)大刀闊斧的整治，大多數的陶企被迫面臨搬遷或者關閉的命運，引發(fā)行內外人士的不滿與質疑，認為如此“騰龍換鳥”，佛山千年陶都只剩下一個空殼，如此打造“總部經濟”是死路一條。生產廠都遷走了，皮之不存，毛將焉附？營銷總部的研發(fā)、設計、物流、信息等職能的意義何在？可行性有多高？

　　據可靠消息，南莊一大型陶企擬將旗下某品牌的營銷總部轉移到外省的生產基地，節(jié)省開支、統一運營的思路明眼人都可以看得出來。

　　關于總部經濟的相關看法，行內人多有建言，在此略提。

　　重復建設并非佛山的首創(chuàng)，一直是中國的陋病。

　　一個一個又一個，二三四五六七個。這種同質化市場的增量，就是重復建設。

　　為什么會這樣呢？中國人愛好熱鬧，喜歡扎堆，看到別人紅火了，自己也眼紅，跟著做。這樣一方面減少策劃新項目的風險，二是見效快。別人能做，自己為什么就不能做？別人的生意不錯，我賣得同樣的產品，同樣的價格，業(yè)績也應該八九不離十吧，大不了我的定價比你低一些。

　　你看看南海大瀝鹽步的小商品城，南國小商品城、中大小商品城、九龍小商品城毗鄰而聚，蔚為壯觀，只不知里面的商戶看到附近越來越多的同行，賣著同樣的產品，有沒有感到膽戰(zhàn)心驚。而那不多不少的生意帳上扣除了人工水電運費外還能有多少個硬幣入袋？

　　還看看順德的家具市場，什么順聯，什么羅浮宮，十里長廊，市場林立。

　　再回到前文所言，在近年刮起的陶瓷產業(yè)擴張轉移熱潮中，結果不少強差人意，據傳某外遷的企業(yè)負責人私下交流不無后悔之意。陶瓷生產基地不是說搬就搬校友錄，說建就建，那么，陶瓷衛(wèi)浴市場亦是同理。

　　站在消費者立場，當然希望多些市場商家競爭，價格優(yōu)惠些，但筆者擔心同質化的角逐掉進惡性競爭的泥坑，但愿這種擔憂是多余的。

　　未來？也許…更多，也許……

　　一個一個又一個，二三四五六七個…… 袁國強