七個互動打造清河羊絨市場影響力

    清河羊絨制品市場自2008年9月26日正式啟動以來，已成功運營近一年的時間。一年間，市場內入駐企業(yè)和商戶達240余家，零售額已突破2億元，輻射范圍包括山東、河南、山西、北京等北方羊絨制品主要銷售區(qū)域。市場先后被評為中國最具商業(yè)影響力專業(yè)市場和全國科技創(chuàng)新中小企業(yè)示范單位。
    清河羊絨制品市場能在不到一年的時間內取得如此顯著成效，得益于管委會在市場運營中成功地把旅游、產業(yè)、品牌等要素與市場進行有機的結合，從而實現了市場與各方面要素的共同提升，互動發(fā)展。
    與旅游互動，提升市場人氣。專業(yè)市場不同于一般集貿市場，其消費群體定位主要為外地的批發(fā)商和集團消費者。針對實際情況，市場管委會創(chuàng)造性地開辟了“清河一日游”商務旅游活動，取得了顯著成效，在消費旺季通過組團來市場旅游購物的日客流量超過3000人。
    同時，借助旅游的帶動，市場也吸引了大批自駕游消費者和批發(fā)商的到來，這對快速啟動市場和活躍市場起到了巨大的促進作用。今年，管委會進一步加大了現有旅游基礎設施的建設和旅游資源的開發(fā)，同時，從發(fā)掘清河旅游文化內涵入手，在市場西側的清涼江生態(tài)園內謀劃建設“金瓶梅”文化旅游景區(qū)項目，項目建成后必將會大大提升市場人氣，促進市場繁榮。
    與產業(yè)互動，為市場發(fā)展壯本固源。市場的發(fā)展必須有雄厚的產業(yè)基礎做支撐，清河盡管有著龐大的羊絨初加工規(guī)模，但深加工群體比較小，不足以支撐市場的發(fā)展。按照“抓市場必須抓產業(yè)發(fā)展”的思路，管委會借鑒南方紡織產業(yè)集群發(fā)達地區(qū)的經驗，從引導企業(yè)進行專業(yè)化分工入手，大力度抓好產業(yè)集群的發(fā)展壯大。經大力引導，市場內已經初步形成了研發(fā)、織片、縫合、后整理、品檢、吊牌各自獨立經營的專業(yè)化格局，大大降低了企業(yè)的設備投入和管理成本，促進了產業(yè)集群的壯大。同時，管委會還把引進大的項目作為帶動市場發(fā)展的重頭戲來抓。
    今年，市場先后引進總投資3.6億元的天津愛德萬斯羊絨產業(yè)園項目和總投資1億元的瑞士成吉思汗羊絨加工項目，使行業(yè)“龍頭”的帶動作用進一步顯現，對壯大產業(yè)規(guī)模、提升市場影響力起到了重要的帶動作用。
與品牌互動，提升市場整體實力。品牌是產業(yè)實力和形象的集中代表，更是市場核心競爭力的體現。在市場建成后，管委會不斷加大對品牌的引進和培育力度，目前，國內羊絨十大知名品牌已經有鄂爾多斯、鹿王、恒源祥等七家入駐市場。同時，管委會積極發(fā)揮市場“孵化器”的功能，對雅寶思蒂、特暖王等獲省內著名商標在新品研發(fā)、銷售渠道拓展等方面給予大力度支持，并積極鼓勵各羊絨企業(yè)創(chuàng)建自己的品牌，去年以來，清河羊絨企業(yè)新注冊商標達到60多個，企業(yè)的品牌意識得到明顯增強。
    與其他市場互動，壯大集群規(guī)模。市場的最大優(yōu)勢在于其巨大的聚集效應，而對于市場自身來講，同樣需要這種聚集效應。清河羊絨制品市場管委會和政府部門從有利于市場發(fā)展的原則出發(fā)，在大力發(fā)展好羊絨制品市場的同時，在其周邊大力引導和培育其他專業(yè)市場，目前，正積極謀劃建設小商品市場、建材市場、五金市場等。力爭經過努力，使這片區(qū)域成為市場的聚集區(qū)，形成以市場帶市場，以市場活市場的良性發(fā)展格局。
與城建互動，完善市場功能。專業(yè)市場大多建在城鄉(xiāng)結合部，其基礎設施和周邊環(huán)境較之城區(qū)有著一定差距。如何實現城市建設與市場發(fā)展同步，做到城市公共資源與市場共享，降低市場投入成本，是市場管理者考慮的一個重要問題。從這一理念出發(fā)，管委會在市場內專門規(guī)劃建設了物流中心、住宅小區(qū)、學校、賓館等配套設施，并積極爭取青銀高速連接線在市場北側通過，謀劃打通縣城與市場連接的路段，著力打造交通便捷、功能齊全、配套完善、宜居宜商的現代化市場。
    與科技創(chuàng)新互動，提升市場競爭力。羊絨深加工產業(yè)屬于創(chuàng)意產業(yè)，創(chuàng)新對其發(fā)展來講是決定性的。圍繞科技創(chuàng)新，管委會專門組建了羊絨新產品研發(fā)中心，研發(fā)中心以市場需求為導向，以創(chuàng)新服務為宗旨，與濮院、大郎毛衫界專業(yè)研發(fā)結構聯合，定期向企業(yè)發(fā)布服裝流行趨勢和行業(yè)信息以及推出新產品，引導企業(yè)有針對性地組織生產，借此提高清河羊絨制品的整體水平和專業(yè)水準。
    目前，該中心已經投入運行，8月份將向企業(yè)推出首批新款產品。在經營上，管委會提出了“高檔制品平民化”的創(chuàng)新理念，通過實行的“批零一站式”營銷模式，減少了中間銷售環(huán)節(jié)，把留給經銷商的利潤全部讓利于消費者，從而在保證消費者享受到實實在在實惠的同時，經營者的利潤并沒有減少，實現了消費者和經銷商的“雙贏”格局，促進了市場的繁榮發(fā)展。
    與無形市場互動，提升市場覆蓋面。當前，網絡購物作為一種新興的商業(yè)經營模式，呈現強勁發(fā)展勢頭。據了解，2008年，國內網絡交易規(guī)模已經突破千億大關，達到1281.8億元，但網絡購物的總體規(guī)模只占全社會零售總額的1%左右，而美國這一比例已經超過6%，英國則達到15%。積極發(fā)展網上市場，有著巨大的潛力。
    順應這一趨勢，管委會組建了電子商務中心，并開通了基于B2C模式的清河羊絨制品市場網，把市場內的200余家商戶全部“搬”到了網上，世界各地商戶和消費者通過此網站足不出戶就可以購買市場內的羊絨制品，有效彌補了較遠消費者不方便來市場購物的缺憾，形成網上網下互動發(fā)展的良好格局。