金東山大市場(chǎng)對(duì)話(huà)義烏國(guó)際商貿(mào)城

   “興商建市”的戰(zhàn)略就像是一臺(tái)強(qiáng)勁的火車(chē)頭，拉動(dòng)著義烏一路向前狂奔，將所有的同行拋在了身后。
    市場(chǎng)的積聚效應(yīng)持續(xù)顯現(xiàn)。人流、物流、還有現(xiàn)金流，當(dāng)初2.8平方公里的義烏中心城區(qū)已急劇膨脹成70平方公里。
一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)上萬(wàn)個(gè)百萬(wàn)富翁
    義烏富得流油。
    一個(gè)市場(chǎng)將一座資源匱乏型城市帶入了發(fā)展的巔峰。
    站在義烏國(guó)際商貿(mào)城正門(mén)前的華表下，李建平有了無(wú)限的想象空間。千里之外，宜昌開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，他任董事長(zhǎng)的金東山大市場(chǎng)同樣車(chē)水馬龍。在該市做大做強(qiáng)商貿(mào)物流業(yè)的戰(zhàn)略背景下，金東山打造三峽商貿(mào)物流中心的機(jī)遇正在顯現(xiàn)。
    千里走義烏，探尋這座小城如何發(fā)跡的秘密，以期金東山站在“先輩”的肩膀上，能在更大的平臺(tái)上繼續(xù)闊步，或許是李建平此行真正目的，也是李和他的團(tuán)隊(duì)必修的一課。
    義烏無(wú)愧于小商品海洋的稱(chēng)號(hào)，目前，義烏市場(chǎng)已形成營(yíng)業(yè)面積達(dá)260萬(wàn)平方米、商位5萬(wàn)多個(gè)的超大型市場(chǎng)，聯(lián)結(jié)著10萬(wàn)多家國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)企業(yè)，展銷(xiāo)品種達(dá)40萬(wàn)余種。這里每天的客流平均達(dá)20萬(wàn)，聚集著天南海北的國(guó)內(nèi)的小商品，還有不少來(lái)自臺(tái)灣、香港、韓國(guó)的小商品。隨著義烏小商品城的國(guó)際影響力不斷提升，聯(lián)合國(guó)、世界銀行等機(jī)構(gòu)認(rèn)為，“義烏為全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)”，并肯定了義烏在全球商品供應(yīng)鏈中的重要地位。
    在“中國(guó)小商品城”日用品市場(chǎng)，一位賣(mài)牙簽的攤主告訴記者，別看這個(gè)只有立錐之地的小柜臺(tái)，每天批發(fā)銷(xiāo)售牙簽近1億根，按100根毛利1分錢(qián)計(jì)算，每天獲利1萬(wàn)元。一年純利就在三百多萬(wàn)以上。小生意也有大賺頭，他們?cè)赴研∈虑樽龅綐O致，僅拉鏈一項(xiàng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年義烏拉鏈總銷(xiāo)售額35億元，占全國(guó)總銷(xiāo)量的40%。這么小的商品做到如此規(guī)模，不得不佩服義烏人做生意的恒心。幾乎是一個(gè)攤位就是一個(gè)百萬(wàn)富翁。
從草根創(chuàng)業(yè)者到企業(yè)家
    與金東山站在 “巨人肩膀上”的成長(zhǎng)不同，義烏是在低起點(diǎn)上發(fā)展起來(lái)的。
    義烏廿三里鎮(zhèn)的街心廣場(chǎng)，矗立著“雞毛換糖”的銅像。一個(gè)貨郎挑著擔(dān)子，上面擺著小商品，吸引著幾個(gè)好奇的孩子。
    這生動(dòng)地復(fù)制了義烏小商品市場(chǎng)的最初形象。盡管義烏依山傍水，但是由于早年間“資源匱乏，耕地不足，民所衣食依然不豐”。義烏人“為謀生計(jì)，鄉(xiāng)民挑起篾籮筐，帶上土作糖，手搖撥浪鼓，他鄉(xiāng)去‘敲糖’”。
    余憶潮是土生土長(zhǎng)的義烏人，上世紀(jì)90年代初期他大學(xué)畢業(yè)后，分配到地處廿三里街道義東工商所。在這里，余憶潮見(jiàn)證了義烏小商品市場(chǎng)的繁榮和遷移。
    “這個(gè)小小的街心廣場(chǎng)，就是聞名全球的義烏小商品市場(chǎng)的發(fā)源地。”余憶潮回憶，那時(shí)候，很多小攤販就在街心廣場(chǎng)一帶擺攤，后來(lái)政府建立了統(tǒng)一的市場(chǎng)，貿(mào)易商們有了更集中的地方經(jīng)營(yíng)小商品。
    “商販用我們這里盛產(chǎn)的紅糖熬制成糖粒和姜糖，換回大量的小商品�！庇鄳洺闭f(shuō)，經(jīng)營(yíng)范圍從浙江擴(kuò)展到江西、福建等省，后來(lái)延伸至全國(guó)各地。
    市場(chǎng)的積聚效應(yīng)吸引著大量的外地人到義烏做生意。他們和本土的義烏人一樣，從草根的地?cái)偵�意做起，再逐漸投資辦廠(chǎng)擴(kuò)大規(guī)模。
    義烏商會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，從1995年起，義烏開(kāi)始每年舉辦小商品博覽會(huì)。這一年，義烏的338家參展企業(yè)匯聚了100多萬(wàn)名客商。
    更大的變化是在中國(guó)加入WTO后。
    “當(dāng)時(shí)，市委、市政府提出了加快建設(shè)現(xiàn)代化的商貿(mào)名城、擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)的外向度的發(fā)展戰(zhàn)略。”余憶潮說(shuō)，2002年，義烏的中國(guó)小商品博覽會(huì)升級(jí)為國(guó)際小商品博覽會(huì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)貿(mào)易和國(guó)際接軌。
    由于規(guī)模的不斷壯大，曾經(jīng)在廿三里的小商品市場(chǎng)也搬遷到了現(xiàn)在的義烏國(guó)際商貿(mào)城，以集群的規(guī)模迎接來(lái)自世界各地的客商。
    “當(dāng)年的草根創(chuàng)業(yè)者中，已經(jīng)不乏事業(yè)有成的企業(yè)家�！庇鄳洺闭f(shuō)，目前義烏已擁有超過(guò)16個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)的集群地，很多行業(yè)的佼佼者都脫穎而出，成為全國(guó)知名的企業(yè)�！皳碛星�萬(wàn)元資產(chǎn)的小商販比比皆是，許多家庭擁有寶馬、勞斯萊斯等高檔轎車(chē)�！�
    小商品大集群
    在義烏，許多小商品背后，幾乎都有相當(dāng)規(guī)模的企業(yè)支撐。
    漫步在義烏小商品城里，滿(mǎn)眼望去，沒(méi)有價(jià)格驚人的貨品，有的是“你能想到”和“你想不到”的各種小商品。
    “它們十分之三來(lái)自義烏及周邊，十分之三來(lái)自浙江省內(nèi)，十分之三來(lái)自全國(guó)，還有十分之一是進(jìn)口產(chǎn)品。”陳仕俊說(shuō)，以普通得不能再普通的拉鏈為例，現(xiàn)有拉鏈企業(yè)達(dá)300多家，其中上規(guī)模的有130多家，過(guò)億元的有3家。
    “近年來(lái)，義烏市場(chǎng)之所以長(zhǎng)盛不衰，就在于義烏沒(méi)有孤立地搞專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)建設(shè)�！绷x烏商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳仕俊說(shuō)，義烏在推進(jìn) “興商建市”的同時(shí)，充分發(fā)揮商貿(mào)資本雄厚、市場(chǎng)信息靈敏、經(jīng)商人才眾多的優(yōu)勢(shì)，積極實(shí)施“以商轉(zhuǎn)工、貿(mào)工聯(lián)動(dòng)”策略，建立了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)緊密聯(lián)動(dòng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。
    “目前，全市有各類(lèi)工業(yè)企業(yè)1.6萬(wàn)家，形成了小商品、大產(chǎn)業(yè)、小企業(yè)、大集群的制造業(yè)發(fā)展格局�！标愂丝〗榻B說(shuō)，針織襪業(yè)、飾品、工藝品、毛紡、化妝品等20多個(gè)行業(yè)成為全國(guó)龍頭，其中飾品產(chǎn)量占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的65%以上、襪業(yè)占35%以上、拉鏈占30%以上，出現(xiàn)了一批行業(yè)內(nèi)的全國(guó)和世界 “單打冠軍”。
    市場(chǎng)內(nèi)匯聚了數(shù)十萬(wàn)家企業(yè)的產(chǎn)品，集中展示了中國(guó)日用消費(fèi)品行業(yè)的生產(chǎn)能力和發(fā)展水平�！�—“以浪莎為例，其生產(chǎn)能力日均產(chǎn)量超過(guò)400萬(wàn)雙，是目前世界上規(guī)模最大的襪子生產(chǎn)企業(yè)�！标愂丝≌f(shuō)，過(guò)去有種觀(guān)點(diǎn)：小商品的檔次似乎不高。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大浪淘沙，這種狀況已經(jīng)被全面改觀(guān)了。
    義烏正從世界小商品交易中心變成世界小商品交易和制造中心。
義烏生長(zhǎng)出來(lái)的品牌
    位于市場(chǎng)四區(qū)入口處的浪莎襪業(yè)，獨(dú)獨(dú)擁有120平方米的鋪位，是整個(gè)市場(chǎng)中最大的一家——今天的“中國(guó)馳名商標(biāo)”，同樣起步于小商品市場(chǎng)的摔打。
    在“全民皆商”的氛圍下，一些在上世紀(jì)90年代初完成了資本原始積累的貿(mào)易商，開(kāi)始了品牌塑造之路，這使得他們?cè)诒臼兰o(jì)初內(nèi)需升溫的背景中脫穎而出。
    周曉光曾經(jīng)和義烏的所有貿(mào)易商一樣，在艱苦中度過(guò)了創(chuàng)業(yè)的原始積累階段。周是新光飾品的老板。她依然清晰地記得，90年代初，她背著4歲的兒子去廣東進(jìn)貨，一路辛苦顛簸，把貨采購(gòu)到義烏來(lái)銷(xiāo)售。
    和浪莎一樣，在過(guò)去的10多年里，周曉光創(chuàng)辦的新光，走過(guò)了一條從加工品牌到渠道品牌，再到消費(fèi)品牌的轉(zhuǎn)型之路。
    “和飾品同行們一樣，新光最初是通過(guò)批發(fā)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，這種模式可以盡快完成原始積累，卻難以讓飾品的終端消費(fèi)者知道、了解新光的品牌。”周曉光說(shuō)，為了突破發(fā)展瓶頸，在完成資本原始積累后，新光放棄了義烏飾品企業(yè)普遍采用的大批發(fā)商的分銷(xiāo)模式，在全國(guó)甚至世界各地建立自己的分公司、銷(xiāo)售部，由自己控制渠道。
    浪莎、夢(mèng)娜和寶納斯等企業(yè)，它們則屬于襪業(yè)的領(lǐng)先者，憑借打造品牌，從義烏的幾千家襪類(lèi)企業(yè)中脫穎而出。
    “看到了品牌的價(jià)值，這也是擺脫義烏經(jīng)濟(jì)模式，企業(yè)升級(jí)的重要途徑�！标愂丝≌f(shuō)，2007年底，義烏擁用馳名商標(biāo)55個(gè)、中國(guó)名牌產(chǎn)品7個(gè)，研發(fā)中心101家。也有自主創(chuàng)新，由“義烏造”變成“義烏創(chuàng)”。他無(wú)不自豪地告訴記者，我們已經(jīng)擁有中國(guó)馳名商標(biāo)63件、中國(guó)名牌產(chǎn)品7只，擁有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)5個(gè)，專(zhuān)利申請(qǐng)和授權(quán)總量居浙江省第一位。
    心有多大舞臺(tái)就有多大
    此次義烏之行，正是探求“義烏模式”背后的成功經(jīng)驗(yàn)，金東山人把“義烏模式”作為藍(lán)本，不是想簡(jiǎn)單的復(fù)制義烏小商品的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，而是從其成功模式中找到真正適合金東山發(fā)展所需要的東西。以此為契機(jī)，建立一種互惠互利、合作共贏(yíng)的東西部共同發(fā)展新模式。
    義烏的成功和當(dāng)?shù)卣�府的開(kāi)放和敢為是分不開(kāi)的。在各個(gè)地方都在搞形象工程、面子工程限制小商小販，限制個(gè)體戶(hù)的時(shí)候，義烏開(kāi)放工商注冊(cè)，從而形成了小商品的龐大規(guī)模，然后再集中規(guī)劃分區(qū)管理，從而達(dá)到健康有序發(fā)展。在資金上、在技術(shù)上鼓勵(lì)當(dāng)?shù)厝碎_(kāi)辦工廠(chǎng)，從而為當(dāng)?shù)匦∩唐肥袌?chǎng)的發(fā)展提供了持續(xù)動(dòng)力。在管理上公開(kāi)、公平、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，在義烏小商品城有三處細(xì)節(jié)可以體現(xiàn)出這些思想，在國(guó)際商貿(mào)城的入口有企業(yè)誠(chéng)信檔案，這里你可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)企業(yè)不良記錄。在入口處還有國(guó)際貿(mào)易洽談處，為外國(guó)人提供了語(yǔ)言和指導(dǎo)服務(wù)。在入口處的電子大牌上顯示著各種商品的綜合價(jià)格，用英文和中文顯示，你可以大體對(duì)自己所購(gòu)買(mǎi)商品的價(jià)格有個(gè)底線(xiàn)。我想無(wú)論到哪個(gè)地方創(chuàng)業(yè)投資，當(dāng)?shù)氐拇蟓h(huán)境很重要，一個(gè)務(wù)實(shí)、有遠(yuǎn)見(jiàn)、開(kāi)放、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的政府很重要。給我們留下頗多啟示，這不正是當(dāng)年金東山大市場(chǎng)剛剛創(chuàng)建時(shí)的縮影嗎。在省市區(qū)三級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與指導(dǎo)下，金東山大市場(chǎng)一經(jīng)問(wèn)世，就受到各種利好政策的追捧，金山、銀海、萬(wàn)佳、頤環(huán)等市場(chǎng)陸續(xù)進(jìn)駐，形成了鄂西七個(gè)最大的專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)集群。義烏的發(fā)展用了20年，金東山大市場(chǎng)只用短短五年，就已經(jīng)經(jīng)歷了從無(wú)到有，從小到大的過(guò)程。這絕不會(huì)是偶然的巧合，將會(huì)是歷史的又一次重演。
    金東山大市場(chǎng)正是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求，著眼打造中西部地區(qū)又一個(gè)義烏小商品城，董事長(zhǎng)李建平與義烏工商聯(lián)主席樓瑞清進(jìn)行了深入交流。認(rèn)為當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易持續(xù)下降，國(guó)內(nèi)貿(mào)易穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)下，義烏小商品如何做足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，才是走出困境的出路。而金東山大市場(chǎng)如何立足中西部，擴(kuò)展至全國(guó)，將是其未來(lái)發(fā)展的方向。這正是兩者達(dá)成合作共識(shí)的切入點(diǎn)。雙方將會(huì)以互惠互利，合作共贏(yíng)為基礎(chǔ)，來(lái)探尋東中西部商貿(mào)物流合作新藍(lán)圖。